Beim Verkauf der eigenen Immobilie gibt es im Kern zwei Optionen. Entweder, Sie engagieren einen Makler, oder Sie übernehmen alle Aufgaben selbst und verkaufen die Immobilie in Eigenregie. Beides hat Vor- und Nachteile. Ein Überblick darüber, ob es sich rentiert, wenn Sie ohne Makler Haus verkaufen möchten.
Was kostet ein Makler? Beispiele aus der Praxis
Der Immobilienmakler übernimmt in der Regel alle Aufgaben, die im Zusammenhang mit dem Verkauf einer Immobilie stehen. Dazu gehören beispielsweise die Erstellung von Fotos, Durchführung von Besichtigungsterminen oder die Organisation der Kaufverträge. Dahinter steckt durchaus einige Arbeit, die nicht gesondert in Rechnung gestellt, sondern vielmehr über die Verkaufsprovision abgegolten wird.
Diese übernahm lange Zeit der Käufer der Immobilie und hatte somit keinen Einfluss auf die Höhe dieser Provision. Üblich war und ist weiterhin eine prozentuale Berechnung, ausgehend vom Verkaufspreis der Immobilie. In der Praxis findet seit 2023 eine Teilung der Maklerprovision statt. Das hat dafür gesorgt, dass der Verkäufer meist die Hälfte der Verkaufsprovision zahlt und diese zudem beeinflussen kann.
Im Endeffekt erhöht aber die Maklerprovision den Kaufpreis der Immobilie, da es für den Käufer unerheblich ist, ob ein Teil an den Makler fließt oder nicht. Umgekehrt lässt sich sagen, dass ein Immobilienmakler immer den Reinerlös aus dem Verkauf der Immobilie mindert. Bereits seit einigen Jahren ist das große Spektrum bei den Maklerprovision bekannt. Während es vor einigen Jahren mitunter noch mehr als sieben Prozent waren, liegt die durchschnittliche Maklerprovision im Jahre 2024 bei 3,5 Prozent.
Was das in Zahlen ausgedrückt heißt, lässt sich an einem Beispiel verdeutlichen. Bei einem angenommenen Verkaufspreis von 425.000 Euro und einer Provision in Höhe von 3,5 Prozent bedeutet dies in Zahlen, dass der Makler für seine Arbeit 14.875 Euro erhält.
Wie gelingt der Haus Verkauf ohne Makler?
Der richtige Ort, wo Sie heutzutage ohne Makler Haus verkaufen können, ist das Internet. Online lässt sich eine enorm große Zielgruppe erreichen, sodass die Reichweite gewährleistet ist. Außerdem existieren Plattformen speziell für Immobilieninserate, die entsprechend viele Besucher mit Interesse an Häusern und Wohnungen anlocken. Es handelt sich also eindeutig um den richtigen Ort, wo ein Haus Verkauf ohne Makler problemlos möglich ist.
So ist es beispielsweise für einen gewissen Zeitraum möglich, eine Anzeige vollständig kostenfrei zu schalten. Es entstehen somit auch keine anderen Kosten durch das Inserat. Zur Anzeige gehören Fotos und eine professionelle Aufmachung. Auf diesem Weg ist ein Hausverkauf ohne Makler problemlos möglich und viele Immobilienbesitzer nutzen bereits diese Option.
Sind die Leistungen eines Maklers vollständig zu ersetzen?
Ein Makler hat durchaus ein breites Leistungsspektrum. Dennoch können Sie viele der Arbeitsschritte selbst übernehmen. Fotos erstellen oder potenzielle Käufer durch die Wohnung führen erfordert kein Studium. Teilweise sind Sie sogar besser in der Lage, die eigene und bekannte Immobilie anzupreisen.
Wirklich schwer ist es hingegen, den richtigen Kaufpreis für die eigene Immobilie festzulegen. Hier gibt es aber Optionen. Eine ist es, eine professionelle Immobilienberatung zu beantragen. Diese ermittelt den Verkehrswert und stellt dafür ebenfalls eine Provision in Rechnung. Diese liegt meist bei 0,5 bis 1,0 Prozent des ermittelten Verkehrswerts. Im genannten Beispiel bei einem Verkehrswert von 425.000 Euro würde die Provision mit 2.125 bis 4.250 Euro deutlich niedriger ausfallen als bei einem Immobilienmakler.
In einigen Sonderfällen ist es dennoch sinnvoll, einen Immobilienmakler zu beauftragen. Das gilt zum Beispiel für sehr spezielle Objekte mit kleiner Zielgruppe oder wenn die Immobilie weit von Ihrem Wohnort entfernt ist.
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