Frankfurt gehört seit Jahren zu den teuersten Immobilienmärkten Deutschlands. Wer hier kaufen, verkaufen oder vermieten will, stößt schnell auf ein Problem: Der Markt ist intransparent, die Preise schwanken je nach Stadtteil erheblich, und die Zahl der Anbieter ist groß. Ein guter Makler kann in diesem Umfeld den Unterschied zwischen einem fairen Abschluss und einem kostspieligen Fehler ausmachen. Doch wie findet man ihn?
Was den Frankfurter Markt besonders macht
Frankfurt ist keine homogene Stadt. Sachsenhausen, Bornheim, Westend und Bockenheim funktionieren als Immobilienmärkte völlig unterschiedlich. Im Westend liegt der Quadratmeterpreis für Eigentumswohnungen laut aktuellen Marktberichten bei 8.000 bis 11.000 Euro, in Fechenheim oder Höchst deutlich darunter, teils unter 4.000 Euro. Wer ein Haus in Niederrad sucht, bewegt sich in einem anderen Preisgefüge als jemand, der im Nordend kaufen möchte.
Hinzu kommt das Tempo. Gut geschnittene Wohnungen in begehrten Lagen sind oft binnen weniger Tage vergeben, manchmal sogar bevor ein öffentliches Exposé erscheint. Makler mit lokalem Netzwerk haben hier schlicht Zugang zu Angeboten, die Suchende auf eigene Faust nie sehen würden. Das ist kein Marketingargument, sondern Marktlogik.
Woran man einen seriösen Makler erkennt
Die Qualitätsunterschiede in der Branche sind erheblich. Einige Makler begleiten Transaktionen professionell von der Bewertung bis zur Schlüsselübergabe. Andere vermitteln Exposés und verschwinden danach. Ein paar konkrete Kriterien helfen bei der Auswahl:
- Lokale Spezialisierung: Ein Makler, der ausschließlich in Frankfurt oder einzelnen Stadtteilen tätig ist, kennt die Preisentwicklung, die Nachfragestruktur und die üblichen Fallstricke vor Ort.
- Nachweisbare Referenzen: Seriöse Anbieter zeigen abgeschlossene Transaktionen, nennen Referenzkunden oder weisen Bewertungen auf unabhängigen Plattformen vor.
- Transparente Provisionsstruktur: Seit Dezember 2020 gilt das Bestellerprinzip auch beim Kauf: Die Maklerprovision wird zwischen Käufer und Verkäufer geteilt, maximal jeweils 3,57 Prozent inklusive Mehrwertsteuer. Wer mehr verlangt oder intransparent agiert, sollte kritisch beäugt werden.
- Qualifikation: Makler benötigen seit 2018 einen Sachkundenachweis nach Paragraf 34c der Gewerbeordnung sowie regelmäßige Weiterbildung. Fragen Sie aktiv danach.
- Erstgespräch ohne Druck: Wer beim ersten Kontakt bereits zu einem Makleralleinauftrag drängt, ohne das Objekt gesehen zu haben, handelt nicht im Interesse des Kunden.
Wo und wie man Makler in Frankfurt findet
Die Suche beginnt oft mit einer einfachen Online-Recherche. Portale wie Immobilienscout24 oder Immowelt listen Makler nach Region, dort lässt sich ein erster Überblick gewinnen. Wer gezielter vorgehen will, nutzt regionale Branchenverzeichnisse: Über strukturierte Übersichten wie die der Immobilienmakler in Frankfurt lassen sich Anbieter nach Stadtteilen und Spezialisierungen filtern, was den Vergleich erheblich erleichtert.
Empfehlungen aus dem persönlichen Umfeld sind ebenfalls wertvoll, aber mit Vorsicht zu genießen. Was für einen Verkauf in Sachsenhausen funktioniert hat, muss für einen Kauf in Bergen-Enkheim nicht passen. Die Situation, das Objekt und das Ziel entscheiden, welcher Makler geeignet ist.
Sinnvoll ist es außerdem, nicht nur einen Anbieter zu kontaktieren. Holen Sie mindestens zwei bis drei Gespräche ein, bevor Sie sich festlegen. Das kostet etwas Zeit, schützt aber vor übereilten Entscheidungen.
Käufer oder Verkäufer: Unterschiedliche Anforderungen
Ob Sie kaufen oder verkaufen wollen, beeinflusst, was Sie von einem Makler erwarten sollten. Verkäufer brauchen vor allem eine realistische Werteinschätzung, eine durchdachte Vermarktungsstrategie und Verhandlungsgeschick. Eine Immobilie zu überteuert anzubieten bedeutet oft, sie monatelang auf dem Markt zu lassen, was den Preis erfahrungsgemäß weiter drückt.
Käufer hingegen brauchen Zugang zu Angeboten, Unterstützung bei der Prüfung des Objekts und jemanden, der die Verhandlung sachlich führt. Gerade bei Bestandsimmobilien in Frankfurt sind versteckte Mängel, ungeklärte Grundbuchsituationen oder Sanierungsstaus keine Seltenheit. Ein erfahrener Makler erkennt solche Risiken oder zieht frühzeitig den richtigen Gutachter hinzu.
Maklervertrag: Was Sie unbedingt klären sollten
Vor der Unterschrift unter einen Maklervertrag sollten einige Punkte zwingend schriftlich geregelt sein:
- Laufzeit des Vertrags und Kündigungsfristen
- Genaue Höhe der Provision und Fälligkeit
- Umfang der vereinbarten Leistungen (Exposé, Besichtigungen, Verhandlungsführung, Notartermin)
- Regelung für den Fall, dass kein Abschluss zustande kommt
Ein Makleralleinauftrag, bei dem Sie sich verpflichten, ausschließlich über diesen Makler zu vermarkten, ist nicht zwingend schlecht. Er motiviert den Makler, aktiv zu werden. Wichtig ist aber, dass die Laufzeit begrenzt ist, drei bis sechs Monate sind üblich, und dass klare Leistungskriterien vereinbart werden.
Fazit: Auswahl lohnt sich
In einem Markt wie Frankfurt macht die Wahl des Maklers einen spürbaren Unterschied. Wer sich 20 Minuten Zeit nimmt, um mehrere Anbieter zu vergleichen, Referenzen zu prüfen und das erste Gespräch kritisch auszuwerten, ist deutlich besser aufgestellt als jemand, der beim erstbesten Anbieter unterschreibt. Die Provision ist am Ende nur dann gut investiertes Geld, wenn der Makler tatsächlich Mehrwert liefert: bessere Preise, schnellere Abschlüsse und weniger rechtliche Überraschungen. Genau das sollte der Maßstab sein.
